AIライン内
ミライネコ
その場ですぐ相談できる。
ペルソナは、
もうAIに任せる
ここから大2「仕込む」——手を動かすゾーンです。
売れる仕組みの設計は、「誰に売るか」をたった1人まで絞ることから始まります。
そして今日から毎回、手元に成果物が残ります。今日の成果物は「ペルソナ表」。
今日のゴールペルソナ表
今日持ち帰るもの：あなたの商品の「たった1人のお客様像」の表
今日のゴール：自分の商品の「たった1人のお客様像」が手元に残る🐾
👥→🙋
「みんな向け」は、
誰にも刺さらない
まず、多くの人がやってしまう失敗から。
みんな向けの言葉
「20〜60代の皆様へ。誰でも簡単！」
全員に届けようとした言葉は、誰の心にも残らない
1人向けの言葉
「くせ毛がまっすぐになりすぎるのが嫌な、ボブのあなたへ」
「私のことだ！」と手が止まる
会社員さんでも1人に絞ったら、他の人が買ってくれなくなりませんか…？
ミライネコ逆なんだにゃ。
1人に深く刺さる言葉は、同じ悩みを持つ人みんなに刺さる。
実際、4ヶ月で満席になった子ども絵画教室は「大阪市内の、30〜40代の共働きで、子どもの習い事にお金をかけたい親」まで絞ったから、選ばれたんだ。
1人に深く刺さる言葉は、同じ悩みを持つ人みんなに刺さる。
実際、4ヶ月で満席になった子ども絵画教室は「大阪市内の、30〜40代の共働きで、子どもの習い事にお金をかけたい親」まで絞ったから、選ばれたんだ。
1人に刺さる言葉は、同じ悩みの人ぜんぶに刺さる🐾
🎯→👥
ターゲットと、
ペルソナの違い
「誰に売るか」には、浅い決め方と深い決め方があります。
ターゲット（浅い）
30代・女性・会社員
ざっくりした「層」。まだ顔が見えない
ペルソナ（深い）
ゆかりさん・34歳・時短勤務
家族構成・悩み・口癖・スマホで見てるアプリまで分かる「1人の人物」
💡 なぜ人物まで作り込むの？
ペルソナが1人の人物になると、その人の「心の声」が書けるようになるからです。「あ、これ私に必要かも」「今の私に買えるかな？」——この心の声こそ、次のレッスンで作るお客様の旅の地図の材料。層のままでは、心の声は書けません。
層じゃなく人物。人物になると「心の声」が書ける🐾
📊→💬
この面倒な作業、
もう自分でやらない
昔、ペルソナ作りは大仕事でした。アンケートを取り、お客様を集めて座談会をして、何日もかけて人物像をまとめる——企業のマーケ部の仕事です。
今は違います。商品と設定項目を伝えれば、AIが数十秒で人物像を作ってくれます。リベ大のノウハウ図書館でも「ペルソナはもう自分で考えない」という記事が大人気——それくらい、みんなこの面倒さに悩んでいたんです。
ただし、AIのペルソナは「仮説」です。
AIは平均的な人物像を作るのが得意ですが、あなたの目の前の本物のお客様は知りません。だから使い方はこう——AIに9割作らせて、あなたが「本当にいそうか？」を判断する。そして実際のお客様に出会ったら、その人の言葉でペルソナを更新していく。満点を求めず、相談役として使うのがコツです。
AIは平均的な人物像を作るのが得意ですが、あなたの目の前の本物のお客様は知りません。だから使い方はこう——AIに9割作らせて、あなたが「本当にいそうか？」を判断する。そして実際のお客様に出会ったら、その人の言葉でペルソナを更新していく。満点を求めず、相談役として使うのがコツです。
AIが9割作る。あなたは「本当にいそう？」の判断だけ🐾
🤖＋🧑⚖️
作ったペルソナは、
ぜんぶの文章の宛先になる
ペルソナ表は、作って終わりの書類ではありません。この後のすべての武器の「宛先」になります。
📮 ペルソナの使い道
・SNSの投稿を書くとき→その人が読むと思って書く
・受け皿ページの言葉を選ぶとき→その人の悩みの言葉を使う
・広告を出すとき→その人がいる場所・年齢・興味に向けて出す
チェック基準はいつも同じ。「この人が読んだら『私のことだ』と思うか？」
・受け皿ページの言葉を選ぶとき→その人の悩みの言葉を使う
・広告を出すとき→その人がいる場所・年齢・興味に向けて出す
チェック基準はいつも同じ。「この人が読んだら『私のことだ』と思うか？」
🏆 監修者から
私も広告を出すとき、文章はぜんぶ「1人」に宛てて書いています。うまくいかない広告を見直すと、だいたい宛先が「みんな」に戻ってしまっている。迷ったらペルソナ表に戻る——これが仕込みの基本動作です。
未完了
迷ったらペルソナ表に戻る。それが仕込みの基本動作🐾
📋→📮
あなたのペルソナ表を、
いま作る
今日のメイン作業です。◯◯を自分の商品に変えて送るだけ——数十秒で、あなた専用のペルソナ表が出てきます。
普段使っているAI
自分のAI
スマホのChatGPTなどに貼り付け。
AIへ渡すプロンプトを見る
あなたは私の商品のマーケティング担当者です。 私の商品（またはスキル）は「◯◯」です。 この商品を本当に喜んで買ってくれそうな人を、たった1人の人物像（ペルソナ）として作ってください。 項目: 名前（仮名）／年齢／性別／職業と働き方／家族構成／平日と休日の過ごし方／いちばん深い悩み（痛み）／手に入れたい未来／情報収集に使うアプリ／口癖になっている心の声 表形式で出力してください。 最後に「この人が思わず手を止める一言」を3つ提案してください。 ※まだ商品がない場合は、「自分のスキルや経験」を商品と考えて答えてください。
出てきたら、「本当にいそうか？」だけ判断してください。違和感があれば「年齢をもう少し上に」「悩みをもっと具体的に」と追加で頼めばOK。できあがった表は、メモアプリに保存——このコースの残り全部で使います。
未完了
今日やったこと
この2つができたらクリア！まだのものは「スキップ」でもOK、あとで戻れば大丈夫だよ。
0 / 2 完了
2つチェックすると次へ進めます
未完了
未完了
2つチェックすると「次へ」が押せるよ。宛先が決まれば、言葉は自然と決まってくる🐾
Lv 2-1 クリア ✓
宛先、決まった！🎉
「みんな」ではなく「あの人」に売る。ペルソナ表という最初の成果物が、あなたの手元に残りました。ここからのレッスンは全部、この1人に向けて組み立てていきます。